Jak przekonujemy się, co mamy, co chcemy
Koncepcja ślepoty wyboru sugeruje, że ludzie nie zawsze są świadomi swoich wyborów i preferencji. Według badań na ten temat, nawet jeśli nie dostaniesz tego, czego chcesz, istnieje duża szansa, że nawet tego nie zauważysz. Możesz nawet bronić wyboru tylko dlatego, że myślisz, że to ten, który zrobiłeś.
Załóżmy na przykład, że zostałeś poproszony o spróbowanie dwóch różnych rodzajów dżemów i wybierz swój ulubiony.
Następnie oferuje się inny smak tego, który wybrałeś jako swój ulubiony i poproszono o wyjaśnienie, dlaczego go wybrałeś. Czy uważasz, że zauważysz, że jam, który początkowo odrzuciłeś, został ci przedstawiony jako "ulubiony"?
W 2010 roku socjologowie Petter Johansson, Lars Hall i ich koledzy przedstawili taki właśnie scenariusz wolontariuszom z supermarketu. Okazało się, że mniej niż 20 procent uczestników zauważyło, że smakowali dżem, który odrzucili kilka chwil wcześniej. W wielu przypadkach różnica między tymi dwoma smakami różniła się diametralnie, od ostrego do słodkiego do gorzkiego.
Wybór Blindness może wpływać na decyzje zarówno duże, jak i małe
Badacze wykazali, w jaki sposób ślepota wyboru wpływa na preferencje wizualne, smakowe i zapachowe, ale czy jest możliwe, że może mieć wpływ na ważniejsze wybory?
W badaniu przeprowadzonym w 2013 r. Przez Hall'a i współpracowników naukowcy badali, w jaki sposób ślepota wyboru może wpływać na postawy polityczne.
Podczas szwedzkich wyborów powszechnych uczestnicy zostali poproszeni o określenie, na kogo zamierzali głosować, a następnie zostali poproszeni o wybranie ich opinii na każdy z wielu problemów klinowych. Następnie, używając sztuczek, naukowcy zmienili swoje odpowiedzi, tak że byli oni faktycznie przeciwni politycznemu punktowi widzenia.
Uczestnicy zostali następnie poproszeni o uzasadnienie swoich odpowiedzi w zmienionych kwestiach.
Zgodnie z wcześniejszymi badaniami dotyczącymi ślepoty wyboru wykryto tylko 22 procent manipulowanych odpowiedzi, a ponad 90 procent uczestników zaakceptowało, a następnie zatwierdziło co najmniej jedną zmienioną odpowiedź.
Te wyniki sugerują, że nasze nastawienie polityczne może być bardziej otwarte na zmiany, niż możemy sobie uświadomić.
Więc co powoduje wyborczą ślepotę?
W jaki sposób eksperci definiują ślepotę wyboru? Zdaniem Johanssona i Hali często nie zauważamy, kiedy prezentujemy coś innego niż to, czego naprawdę chcemy, i wymyślimy powody, by bronić tego "wyboru".
Dlaczego więc tak wielu ludzi nie zauważa tych przełączników? Czy jesteśmy mniej świadomi naszych preferencji, niż myślimy, że jesteśmy?
Zainteresowanie wyborem jest jednym z czynników, który może odgrywać rolę. Gdy problem jest dla nas ważniejszy, prawdopodobnie zauważymy niedopasowanie między tym, co wybieramy, a tym, co faktycznie otrzymujemy.
Real-World Implikacje wyboru ślepoty
Wybór ślepoty może mieć ważne konsekwencje w realnym świecie. Umiejętność rozpoznawania twarzy odgrywa ważną rolę w naszym codziennym życiu. Chociaż moglibyśmy pomyśleć, że jesteśmy dobrzy w rozpoznawaniu twarzy, którą wcześniej wybraliśmy, rzeczywistość jest taka, że w rzeczywistości jesteśmy dość słabi w wykrywaniu przełączników.
> Źródła:
> Hall L, Johansson P, Tärning B, Sikström S, i Deutgen T (2010). Magia na rynku: Wybór ślepoty na smak dżemu i zapach herbaty. Cognition, 117 (1), 54-61 PMID: 20637455
> Hala L, Strandberg T, Pärnamets P, Lind A, Tärning B i Johansson P (2013) W jaki sposób sondaże mogą być zarówno punktowe, jak i martwe: niewłaściwe stosowanie doboru niewidomych do zmiany postaw politycznych i zamiarów głosujących. PLoS ONE 8 (4) , e60554. doi: 10.1371 / journal.pone.0060554
> Johansson, P. & Hall, L. (Nd). Wybór ślepota.