Jak wpływa na zachowanie?
Zgodność wiąże się ze zmianą twoich zachowań, aby "dopasować się" lub "podążać za" z ludźmi wokół ciebie. W niektórych przypadkach ten wpływ społeczny może polegać na uzgodnieniu lub zachowaniu się jak większość ludzi w określonej grupie lub może się wiązać z zachowaniem w określony sposób, aby być postrzeganym przez grupę jako "normalny".
Definicje
Psycholodzy proponowali różne definicje, aby objąć wpływ społeczny, jaki wywiera konformizm.
Zasadniczo zgodność polega na poddaniu się presji grupy. Niektóre inne definicje obejmują:
- "Zgodność jest najbardziej ogólną koncepcją i odnosi się do każdej zmiany w zachowaniu spowodowanej przez inną osobę lub grupę, dana osoba działała w jakiś sposób z powodu wpływu ze strony innych.Zauważ, że zgodność jest ograniczona do zmian w zachowaniu spowodowanych przez innych ludzi, nie odnoszą się do wpływu innych ludzi na wewnętrzne koncepcje, takie jak postawy czy przekonania ... Zgodność obejmuje zgodność i posłuszeństwo, ponieważ odnosi się do każdego zachowania, które pojawia się w wyniku wpływu innych - bez względu na charakter wpływu. "
(Breckler, Olson i Wiggins, Social Psychology Alive, 2006) - "Zgodność można określić jako poddanie się presji grupowej, coś, co prawie wszyscy robimy przez jakiś czas. Załóżmy na przykład, że idziesz z przyjaciółmi, aby obejrzeć film. Nie uważasz, że film był bardzo dobry, ale wszystkie Twoi przyjaciele uważali, że to było absolutnie genialne, możesz ulec pokusie, by podporządkować się temu, udając, że zgadzasz się z ich werdyktem na temat filmu, zamiast być dziwnym. " (Eysenck, Psychology: An International Perspective, 2004)
Dlaczego się zgadzamy?
Badacze odkryli, że ludzie są zgodni z wielu różnych powodów. W wielu przypadkach spoglądanie na resztę grupy w poszukiwaniu wskazówek, jak powinniśmy się zachować, może być pomocne. Inni ludzie mogą mieć większą wiedzę lub doświadczenie niż my, więc śledzenie ich prowadzenia może być pouczające.
W niektórych przypadkach dostosowujemy się do oczekiwań grupy, aby nie wyglądać głupio. Ta tendencja może stać się szczególnie silna w sytuacjach, gdy nie jesteśmy do końca pewni, jak postępować lub gdzie oczekiwania są niejednoznaczne.
Deutsch i Gerard (1955) wskazali dwa kluczowe powody, dla których ludzie się zgadzają: wpływ informacyjny i wpływ normatywny.
Wpływ informacyjny zachodzi, gdy ludzie zmieniają swoje zachowanie, aby być poprawnym. W sytuacjach, w których nie jesteśmy pewni poprawnej odpowiedzi, często patrzymy na innych, którzy są lepiej poinformowani i mają większą wiedzę oraz wykorzystują swój trop jako przewodnik dla naszych własnych zachowań. Na przykład w klasie może to oznaczać zgodę na osądy innego kolegi z klasy, który postrzegasz jako wysoce inteligentnego.
Wpływ normatywny wynika z chęci unikania kar (takich jak przestrzeganie zasad w klasie, nawet jeśli się z nimi nie zgadzasz) i zdobywania nagród (takich jak zachowanie się w określony sposób, aby skłonić ludzi do polubienia ciebie).
Rodzaje
Jak wspomniano wcześniej, wpływy normatywne i informacyjne są dwoma ważnymi typami zgodności, ale istnieje również szereg innych powodów, dla których się dopasowujemy. Poniżej przedstawiono niektóre z głównych typów zgodności.
- Zgodność normatywna polega na zmianie zachowania w celu dopasowania do grupy.
- Zgodność informacyjna zachodzi, gdy dana osoba nie ma wiedzy i oczekuje od grupy informacji i wskazówek.
- Identyfikacja ma miejsce wtedy, gdy ludzie dostosowują się do tego, czego się od nich oczekuje w oparciu o role społeczne. Słynny Zimbardo Eksperyment Więzienny Stanford jest dobrym przykładem ludzi zmieniających ich zachowanie, aby dopasować się do ich spodziewanych ról.
- Zgodność wiąże się ze zmianą zachowania, a jednocześnie wewnętrznie nie zgadza się z grupą.
- Internalizacja ma miejsce, gdy zmieniamy nasze zachowanie, ponieważ chcemy być jak druga osoba.
Badania i eksperymenty
Zgodność jest czymś, co regularnie dzieje się w naszych światach społecznych. Czasami zdajemy sobie sprawę z naszego zachowania, ale w wielu przypadkach dzieje się to bez większego zastanowienia i świadomości naszych części. W niektórych przypadkach idziemy w parze z rzeczami, z którymi nie zgadzamy się lub zachowujemy w sposób, o którym wiemy, że nie powinniśmy. Niektóre z najbardziej znanych eksperymentów dotyczących psychologii zgodności odnoszą się do osób, które chodzą z grupą, nawet jeśli wiedzą, że grupa jest w błędzie.
- Eksperyment Jenness z 1932: W jednym z pierwszych eksperymentów dotyczących zgodności, Jenness poprosił uczestników o oszacowanie liczby ziaren w butelce. Najpierw oszacowali liczbę indywidualnie, a później jako grupę. Po tym, jak zostali poproszeni jako grupa, zostali następnie ponownie zapytani indywidualnie, a eksperymentator odkrył, że ich szacunki przesunęły się z pierwotnego zgadywania na bliżej tego, co inni członkowie grupy odgadli.
- Eksperymenty z efektem autokinetycznym Sherifa: W serii eksperymentów Muzafer Sherif poprosił uczestników o oszacowanie, jak daleko przesuwa się kropka światła w ciemnym pokoju. W rzeczywistości kropka była statyczna, ale wydawało się, że porusza się z powodu czegoś znanego jako efekt autokinetyczny. Zasadniczo drobne ruchy oczu sprawiają wrażenie, że mała plama światła porusza się w ciemnym pokoju. Zapytani indywidualnie, odpowiedzi uczestników różniły się znacznie. Zapytany jako część grupy, Sherif stwierdził jednak, że odpowiedzi zbiegły się w kierunku centralnego środka. Wyniki Sherifa pokazały, że w niejednoznacznej sytuacji ludzie będą dostosowywać się do grupy, przykładu wpływu informacyjnego.
- Eksperymenty konformacyjne Ascha : w tej serii słynnych eksperymentów, psycholog Solomon Asch poprosił uczestników o ukończenie tego, co uważali za proste zadanie percepcyjne. Poproszono ich o wybranie linii pasującej do długości jednej z trzech różnych linii. Zapytani indywidualnie, uczestnicy wybiorą prawidłową linię. Zapytani w obecności konfederatów, którzy uczestniczyli w eksperymencie i którzy celowo wybrali niewłaściwą linię, około 75% uczestników dostosowało się do grupy co najmniej raz. Ten eksperyment jest dobrym przykładem wpływu normatywnego; uczestnicy zmienili swoją odpowiedź i dostosowali się do grupy, aby się dopasować i uniknąć widoczności.
Wpływowe czynniki
- Trudność zadania: Trudne zadania mogą prowadzić zarówno do zwiększonej, jak i zmniejszonej zgodności. Niewiedza, jak wykonać trudne zadanie, sprawia, że ludzie są bardziej skłonni do dostosowywania się, ale zwiększona trudność może również sprawić, że ludzie będą akceptować różne reakcje, co prowadzi do mniejszej zgodności.
- Różnice indywidualne: cechy osobiste, takie jak motywacja do osiągnięcia i silne zdolności przywódcze, wiążą się ze zmniejszoną tendencją do dostosowywania się.
- Wielkość grupy: Ludzie częściej odpowiadają w sytuacjach, w których bierze udział od trzech do pięciu innych osób.
- Charakterystyka sytuacji: Ludzie są bardziej skłonni do dostosowywania się w niejednoznacznych sytuacjach, w których nie wiedzą, jak powinni zareagować.
- Różnice kulturowe: Naukowcy odkryli, że ludzie z kultur kolektywistycznych częściej się zgadzają.
Przykłady
- Nastolatek ubiera się w określonym stylu, ponieważ chce dopasować się do reszty chłopaków w swojej grupie społecznej.
- 20-letnia studentka college'u pije na przyjęciu z okazji urodzin, ponieważ wszyscy jej znajomi to robią, a ona nie chce być tym dziwacznym.
- Kobieta czyta książkę dla swojego klubu książki i naprawdę ją lubi. Kiedy uczestniczyła w spotkaniu klubu książki, inni członkowie nie lubili tej książki. Zamiast sprzeciwiać się opinii grupy, po prostu zgadza się z innymi, że książka jest okropna.
- Student nie ma pewności co do odpowiedzi na konkretne pytanie postawione przez nauczyciela. Gdy inny uczeń w klasie udziela odpowiedzi, zdezorientowany uczeń zgadza się z odpowiedzią, uważając, że drugi uczeń jest mądrzejszy i lepiej poinformowany.
Możesz również być zainteresowany tymi tematami:
- Co to jest zgodność?
- Co to jest posłuszeństwo?
- Eksperyment posłuszeństwa Milgrama
- Psychologia perswazji
Więcej definicji psychologii: Słownik psychologiczny
Referencje:
Asch, SE (1951). Wpływ presji grupy na modyfikację i zniekształcenie sądów. W H. Guetzkow (Red.), Grupy, Przywództwo i mężczyźni. Pittsburg, Pensylwania: Carnegie Press.
Breckler, SJ, Olson, JM i Wiggins, EC (2006). Psychologia społeczna żyje. Belmont, Kalifornia: Cengage Learning.
Eysenck, MW (2004). Psychologia: perspektywa międzynarodowa. New York: Psychology Press, LTD.
Jenness, A. (1932). Rola dyskusji w zmienianiu opinii na temat stanu faktycznego. The Journal of Abnormal and Social Psychology, 27 , 279-296.
Sherif, M. (1935). Badanie niektórych czynników społecznych w percepcji. Archives of Psychology, 27 , 187.