Dlaczego robimy to, co robimy? Co napędza nasze zachowania? Psychologowie zaproponowali różne sposoby myślenia o motywacji , w tym jedną metodę, która polega na sprawdzeniu, czy motywacja powstaje z zewnątrz (zewnętrzny) czy wewnętrzny (wewnętrzny).
Chociaż oba typy są ważne, naukowcy odkryli, że wewnętrzna motywacja i zewnętrzna motywacja mogą mieć różny wpływ na zachowania i sposób, w jaki ludzie dążą do osiągnięcia celów.
Aby zrozumieć, w jaki sposób te rodzaje motywacji wpływają na ludzkie działania, ważne jest zrozumienie, czym jest i jak działa.
Co to jest motywacja pozazmysłowa?
Motywacja zewnętrzna występuje wtedy, gdy jesteśmy zmotywowani do wykonywania zachowania lub angażowania się w działalność, aby zdobyć nagrodę lub uniknąć kary.
Przykłady zachowań będących wynikiem motywacji zewnętrznej obejmują:
- Nauka, ponieważ chcesz uzyskać dobrą ocenę
- Czyszczenie pokoju, aby uniknąć nagany przez rodziców
- Udział w sporcie, aby zdobyć nagrody
- Rywalizować w konkursie, aby wygrać stypendium
W każdym z tych przykładów zachowanie jest motywowane chęcią uzyskania nagrody lub uniknięcia niekorzystnego wyniku. Ludzie angażują się w zachowanie nie dlatego, że je lubią, lub dlatego, że uważają je za satysfakcjonujące, ale po to, aby uzyskać coś w zamian lub uniknąć czegoś nieprzyjemnego.
Co to jest motywacja wewnętrzna?
Motywacja wewnętrzna obejmuje angażowanie się w zachowanie, ponieważ jest ono osobiście satysfakcjonujące; w istocie, wykonywanie działalności dla niej samej, a nie pragnienie jakiejś zewnętrznej nagrody.
Przykłady działań, które wynikają z wewnętrznej motywacji, obejmują:
- Uczestnictwo w sporcie, ponieważ aktywność jest przyjemna
- Rozwiązywanie łamigłówki ze słowami, ponieważ wyzwanie jest przyjemne i ekscytujące
- Granie w grę, ponieważ jest to ekscytujące
W każdym z tych przypadków zachowanie danej osoby jest motywowane wewnętrzną chęcią uczestniczenia w działalności dla niej samej.
Zasadniczo samo zachowanie jest jego własną nagrodą.
Motywacja zewnętrzna vs. wewnętrzna: która jest najlepsza?
Tak więc podstawową różnicą między dwoma rodzajami motywacji jest to, że zewnętrzna motywacja powstaje z zewnątrz jednostki, podczas gdy wewnętrzna motywacja powstaje od wewnątrz. Naukowcy odkryli także, że dwa rodzaje motywacji mogą różnić się tym, jak skuteczne są w zachowaniu kierowców.
Niektóre badania wykazały, że oferowanie nadmiernych nagród zewnętrznych za zachowanie już satysfakcjonujące wewnętrznie może prowadzić do zmniejszenia wewnętrznej motywacji, zjawiska znanego jako efekt nadmiernego usprawiedliwienia . Na przykład w jednym z badań dzieci nagrodzone za zabawę zabawką, którą już wyraziły zainteresowanie zabawą, stały się mniej zainteresowane tym przedmiotem po otrzymaniu zewnętrznej nagrody.
Nie oznacza to, że zewnętrzna motywacja jest złą rzeczą. Motywacja zewnętrzna może być korzystna w niektórych sytuacjach. Może być szczególnie pomocna w sytuacjach, gdy dana osoba musi wykonać zadanie, które uważa za nieprzyjemne. Jednak:
- Zewnętrzne nagrody mogą wywoływać zainteresowanie i uczestnictwo w czymś, w czym osoba nie miała początkowego zainteresowania.
- Zewnętrzne nagrody mogą być wykorzystywane do motywowania ludzi do zdobywania nowych umiejętności lub wiedzy. Po tym, jak te wczesne umiejętności zostaną opanowane, ludzie mogą stać się bardziej wewnętrznie zmotywowani do wykonywania tej działalności.
- Nagrody zewnętrzne mogą również być źródłem informacji zwrotnych, pozwalając ludziom dowiedzieć się, kiedy ich osiągnięcia osiągnęły standard, który zasługuje na wzmocnienie .
Należy unikać motywatorów zewnętrznych w sytuacjach, gdy:
- Jednostka już teraz uznaje aktywność za satysfakcjonującą
- Oferowanie nagrody może sprawić, że aktywność "play" będzie wyglądać bardziej jak "praca"
Kiedy używać motywacji pozasłonecznej
Podczas gdy większość ludzi sugeruje, że wewnętrzna motywacja jest najlepsza, nie zawsze jest to możliwe w każdej sytuacji. W niektórych przypadkach ludzie po prostu nie mają wewnętrznego pragnienia angażowania się w działanie. Nadmierna nagroda może być problematyczna, ale przy odpowiednim użyciu zewnętrznym motywatorem może być przydatne narzędzie.
Na przykład motywacja zewnętrzna może być wykorzystana do nakłonienia ludzi do wykonania zadania roboczego lub zadania szkolnego, w którym nie są zainteresowani.
Badacze doszli do trzech podstawowych wniosków dotyczących nagród zewnętrznych i ich wpływu na motywację wewnętrzną:
- Nieoczekiwane nagrody zewnętrzne zazwyczaj nie zmniejszają wewnętrznej motywacji. Na przykład, jeśli uzyskasz dobrą ocenę na teście, ponieważ lubisz uczyć się o temacie, a nauczyciel postanowi nagrodzić Cię kartą podarunkową do ulubionego miejsca na pizzę, nie wpłynie to na twoją podstawową motywację do nauki o tym temacie. Trzeba to jednak robić ostrożnie, ponieważ ludzie czasami oczekują takich nagród.
- Pochwała może pomóc zwiększyć wewnętrzną motywację. Naukowcy odkryli, że oferowanie pozytywnych pochwał i informacji zwrotnych, gdy ludzie robią coś lepszego w porównaniu do innych, może poprawić wewnętrzną motywację.
- Motywacja wewnętrzna zmniejszy się jednak, gdy zostaną przyznane nagrody zewnętrzne za ukończenie określonego zadania lub wykonanie tylko minimalnej pracy. Na przykład, jeśli rodzice sypią hojne pochwały na swoje dziecko za każdym razem, gdy wykona proste zadanie, staną się mniej wewnętrznie zmotywowani do wykonania tego zadania w przyszłości.
W jaki sposób motywacja wewnętrzna i motywacja pozazmysłowa uczą się?
Motywacja zewnętrzna i wewnętrzna może również odgrywać znaczącą rolę w ustawieniach uczenia się. Niektórzy eksperci twierdzą, że tradycyjny nacisk na zewnętrzne nagrody, takie jak stopnie, karty raportów i złote gwiazdki, podważa istniejącą wewnętrzną motywację, jaką mogą mieć uczniowie. Inni sugerują, że te zewnętrzne czynniki motywacyjne pomagają uczniom poczuć się bardziej kompetentnymi w klasie, zwiększając w ten sposób wewnętrzną motywację.
"Interesy danej osoby często przetrwają, gdy nagroda nie jest używana ani do przekupywania, ani do kontrolowania, ale do zasygnalizowania dobrze wykonanej pracy, jak w przypadku nagrody" najbardziej ulepszonego gracza "Jeśli nagroda zwiększa poczucie kompetencji po wykonaniu dobrej pracy, twoja przyjemność Zadanie, które może zostać wzięte pod uwagę, może być motywowane do osiągania wysokiej wydajności i kreatywności, a zewnętrzne nagrody (takie jak stypendia, rekrutacja i praca, które często podążają za dobrymi ocenami) pozostają tutaj "- wyjaśnia David G. Meyers w swoim tekście Psychologia: ósma edycja w modułach .
Słowo od
Podczas gdy motywacja wewnętrzna jest często postrzegana jako ideał, zarówno motywacja zewnętrzna, jak i wewnętrzna motywacja są ważnymi sposobami prowadzenia pojazdu. Aby zrozumieć, w jaki sposób można je najlepiej wykorzystać, ważne jest, aby zrozumieć niektóre z kluczowych różnic między dwoma rodzajami motywacji, w tym ogólny wpływ, jaki każdy z nich może mieć na zachowanie.
> Źródła:
> Myers, DG. Psychologia: ósma edycja w modułach. New York: Worth Publishers; 2010.
> Plotnik, R. i Kouyoumjian. H. Wprowadzenie do psychologii. Belmont, Kalifornia: Wadsworth; 2011.