Motywacja zewnętrzna odnosi się do zachowania, które jest napędzane przez zewnętrzne nagrody, takie jak pieniądze, sława, stopnie i pochwały. Ten rodzaj motywacji powstaje poza jednostką, w przeciwieństwie do wewnętrznej motywacji, która pochodzi z jednostki.
Co to jest motywacja pozazmysłowa?
Pomyśl o swojej własnej motywacji do czytania tego artykułu. Czy próbujesz nauczyć się materiału, aby uzyskać dobrą ocenę w swojej klasie psychologii ?
Oznacza to, że uczysz się materiału, aby uzyskać zewnętrzne wzmocnienie (uzyskanie dobrej oceny), co oznacza, że twoje zachowanie jest zewnętrznie umotywowane.
Jeśli z drugiej strony czytasz to, ponieważ jesteś zainteresowany poznaniem ludzkich zachowań, to byłby to przykład wewnętrznej motywacji.
Osoby o zewnętrznym umotywowaniu będą nadal wykonywać działania, nawet jeśli zadanie to może nie być satysfakcjonujące. Osoba, która na przykład pracuje na stanowisku produkcyjnym, może wykonać szereg rutynowych zadań, które nie są przyjemne. Ponieważ ta osoba otrzymuje zewnętrzną nagrodę (wypłatę) za wykonanie tych zadań, będzie czuła się zmotywowana do ich wykonywania.
Kiedy chcesz nakłonić kogoś do zrobienia czegoś, na przykład nakłonienia dzieci do odrabiania zadań domowych, jaki jest najlepszy sposób ich zmotywowania? Wiele osób może zacząć od oferowania pewnego rodzaju nagrody, takiej jak specjalna uczta czy zabawka.
Jest to doskonały przykład zewnętrznej motywacji, ponieważ zachowanie jest motywowane chęcią uzyskania zewnętrznej nagrody. Inaczej niż wewnętrzna motywacja, która powstaje z wnętrza jednostki, zewnętrzna motywacja koncentruje się wyłącznie na zewnętrznych nagrodach.
Motywacja pozazmysłowa może angażować namacalne lub psychologiczne nagrody
Motywacja zewnętrzna jest zazwyczaj definiowana jako nasza skłonność do angażowania się w działania, aby uzyskać jakąś znaną, zewnętrzną nagrodę.
Ważne jest, aby pamiętać, że nagrody te mogą mieć charakter materialny lub psychologiczny. Pieniądze i trofea to dwa powszechne rodzaje namacalnych nagród. Ludzie angażują się w działania, które normalnie nie mogą być strasznie przyjemne lub satysfakcjonujące, aby uzyskać wynagrodzenie. Sportowcy często angażują się w forsowne i trudne sesje treningowe, aby móc rywalizować w wydarzeniach sportowych, aby zdobywać trofea i nagrody.
Psychologiczne formy zewnętrznej motywacji mogą obejmować pochwałę i publiczne uznanie. Dziecko może wyczyścić swój pokój, aby uzyskać pozytywne pochwały od rodziców. Aktor może występować w roli, aby uzyskać uwagę i pochwałę ze strony publiczności. W obu tych przykładach, podczas gdy nagroda nie jest fizyczna ani namacalna, jest to rodzaj motywującej nagrody, która jest zewnętrzna w stosunku do rzeczywistego procesu uczestniczenia w wydarzeniu.
Jak efektywna jest zewnętrzna motywacja?
Więc jak dobrze działają nagrody zewnętrzne, aby zwiększyć motywację? Ten rodzaj motywacji może być bardzo skuteczny. Wystarczy spojrzeć na wszystkie przykłady z własnego życia rzeczy, które robisz, aby uzyskać jakąś zewnętrzną nagrodę. Możesz robić zakupy za pomocą karty lojalnościowej sklepu, aby zdobywać punkty, rabaty i nagrody.
Możesz odciążyć się od wykonywania zadań w pracy, których nie lubisz, aby nadal otrzymywać stałą wypłatę. Możesz nawet użyć określonego rodzaju karty kredytowej, aby otrzymać mile lotnicze. Wszystko to są przykłady wykonywania określonych zachowań w celu uzyskania zewnętrznej nagrody.
Motywacja pozazmysłowa może czasami być w Backfire
Choć oferowanie nagród może w niektórych przypadkach zwiększyć motywację, naukowcy odkryli również, że nie zawsze tak jest. W rzeczywistości oferowanie wygórowanych nagród może doprowadzić do zmniejszenia wewnętrznej motywacji .
Tendencja zewnętrznej motywacji do ingerowania w wewnętrzną motywację jest znana jako efekt nadmiernego usprawiedliwienia .
Obejmuje to zmniejszenie zachowań motywowanych wewnętrznie po tym, jak zachowanie zostanie zewnętrznie nagrodzone, a zbrojenie zostanie następnie przerwane.
W klasycznym eksperymencie Leppera, Greene'a i Nisbetta dzieci były nagradzane za rysowanie z długopisami, co wcześniej sprawiało im przyjemność podczas zabawy. Kiedy dzieci miały później szansę zagrać w pióra podczas zabawy, dzieci, które zostały nagrodzone za ich używanie wcześniej, wykazywały małe zainteresowanie ponownym graniem w pióra. Dzieci, które nie zostały nagrodzone, nadal bawią się piórem.
Zrozumienie wyników
Dlaczego nagradzanie już i tak samo satysfakcjonującego zachowania prowadzi do tego nagłego braku zainteresowania? Jednym z powodów jest to, że ludzie mają tendencję do analizowania własnych motywacji do angażowania się w działanie. Po nagrodzeniu zewnętrznym za wykonanie działania przypisują zbyt dużą wagę roli wzmocnienia w ich zachowaniu. Innym możliwym powodem jest to, że działania, które początkowo mają ochotę grać lub bawić się, mogą zostać przekształcone w pracę lub obowiązki, gdy są powiązane z zewnętrzną nagrodą.
Zewnętrzne nagrody mogą być ważnym narzędziem w zachowaniach motywujących, ale eksperci ostrzegają, że należy ich używać ostrożnie, zwłaszcza z dziećmi.
Motywatory zewnętrzne są najlepiej stosowane w sytuacjach, gdy ludzie mają niewielkie początkowe zainteresowanie wykonywaniem czynności lub w przypadkach, w których brakuje podstawowych umiejętności, ale nagrody te powinny być niewielkie i powinny być bezpośrednio związane z wykonywaniem określonego zachowania. Po wygenerowaniu pewnych nieodłącznych zainteresowań i ustaleniu pewnych podstawowych umiejętności, należy stopniowo wycofywać zewnętrzne czynniki motywujące.
Słowo od
Motywacja zewnętrzna może wywierać potężny wpływ na ludzkie zachowania, ale jak pokazują badania nad efektem nadmiernego uzasadnienia, ma ona swoje granice. Pomocne może być również rozważenie, czy jesteś zaangażowany wewnętrznie lub zewnętrznie, gdy angażujesz się w określone działania. Nie możesz się doczekać treningu na siłowni, ponieważ masz zakład z przyjacielem o tym, kto może stracić największą wagę? Wtedy masz zewnętrzną motywację. Jeśli, z drugiej strony, jesteś chętny do wypracowania, ponieważ uważasz, że zabawa jest przyjemna i satysfakcjonująca, jesteś wewnętrznie zmotywowany.
Motywacja zewnętrzna nie jest złą rzeczą. Zewnętrzne nagrody mogą być przydatnym i skutecznym narzędziem, dzięki któremu ludzie mogą pozostać zmotywowani i wykonywać zadania. Może to być szczególnie ważne, gdy ludzie muszą ukończyć coś, co uznają za trudne lub nieinteresujące, takie jak nudne zadanie domowe lub żmudny projekt związany z pracą.
> Źródła:
> Brown, LV (2007). Psychologia motywacji . Nowy Jork: Nova Publishers.
> Griggs, RA (2010). Psychologia: zwięzłe wprowadzenie. New York: Worth Publishers.
> Lepper, MR i Greene, D. Ukryte koszty nagrody: nowe perspektywy psychologii ludzkiej motywacji. Londyn: prasa psychologiczna; 2015.